开展影像仪销售需要新思路
生产影像仪和销售影像仪根本就是两回事.而销售影像仪和策划销售影像仪更是两码事.三者相互比较,策划重要.策划是一切生产和销售的开始和宗旨.策划出好的方案,销售就变得更加顺畅,生产也相应有计划不混乱.那么,我们如何才能在当前的市场经济环境下,拓展我们的销售思路呢?
1.要紧扣市场需要,大化生产能满足客户需求仪器
影像仪是一种光学测量设备,但是针对不同的行业和工件,对影像仪的要求也各不相同.这种情况下,要大化生产客户需要的仪器.例如,做五金的,有的要求精确度高,有的要求行程大,还有的要求稳定性强;做电源线的,要求可以检测电源线的截面厚度,或者要求能够检测到某个不寻常的几何导角等等.这就要针对客户需求,对其量身定制仪器,从而打开新市场.
2.随时掌控经济动态
为什么要随时掌控经济动态呢?第一,经济变化影响国内经济变化.因为中国是大的加工厂.其次,随时掌控,可以让企业适应大局经济发展规律.面对较大的市场环境,有准备的应付.
3.具备营销学知识和丰富的行业经验
营销学是一门非常重要的学科,具备这门知识对一个企业来讲是十分必要的.作为一个企业策划人,如果没有营销手段和策划方案,企业终究或即将会被淘汰.十几年前,是个人只要下海就能淘金,各行业市场都是空白.今天,你试试,没有知识,你就是一个打杂的.今天干这个,明天干那个,到后干了一辈子,干了几十个项目,一个项目也没有干到----就一打杂的.
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